輸出ビジネス自社で海外販売に対応したい場合、社内で必要になってくる業務
自社で海外の顧客に輸出・販売に対応したい場合、こういったきっかけがあるかと思います。 〇 これまで国内にしか販売先はなかったが、海外から問い合わせが来るようになり、販売をすることになった。 〇 これまでは、日本国内の商社経由...
輸出ビジネス
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輸出ビジネス社内の輸出事業がマイナーな段階で、持っておきたい心構え
日本が人口減少に入っている現在、自社の製品を国内だけではなく、海外にも販売しようと取り組んでいる企業は増えているのではないでしょうか？ 新たに作った製品を販売するというよりは、今まで日本だけで商売していた製品を、海外に新たに持ってい...
輸出ビジネス海外のお客さんと商談することになった時、用意しておきたい資料
海外のお客さんと商談することになった時、事前準備が大切です。 最近は、現地に行くことも出来ないので、オンラインで商談することも増えてきたのではないでしょうか？ 特に最初の商談は、お互いのことを、時間内により分かってもらうために...
輸出ビジネス海外に自社製品を販売する方法と、メリット・デメリットについて
海外に自社製品を販売したい場合、大きく3つの方法があります。 海外に販売する方法 ① 間接販売 日本国内の商社を通じて、海外に販売する方法です。自社で海外の客先に対応できるノウハウがない場合や、人材がいない場合、商社に海...
輸出ビジネス海外の販売先から、アンダーバリューを要求された場合、どうするか？
海外の販売先から、送ってくる製品をアンダーバリューで送ってくれと言われることがあります。 この場合の対応方法について、お話しします。 アンダーバリューとは？ アンダーバリュー＝低い価値です。 つまり、実際の販売価格...
輸出ビジネス海外に輸出する際に、数量を間違えて送ってしまった！その時の対応方法
「到着した製品の数が合っていない！」 注文した製品を出荷して、ほっと一息の後、、、海外の客先から、このような連絡が入った場合、どのように対応すればよいでしょうか？ 注文をもらった数量通りに出荷が行われず、客先に届いての確認で数...
輸出ビジネスうまい話しには注意しよう。輸出販売する際に起こった実例から。
輸出取引を始め、自社の英語のホームページを持っていると、海外から問い合わせが来ることがあります。 ホームページの問い合わせから来る連絡は、取引をしたいというよい連絡もありますが、売り込みだったりすることも多いです。 中国などか...
輸出ビジネス輸出販売用の価格表を作成する時、入れておく必要があることとは？
海外に製品を販売する時は、価格を提示する必要があります。 大きく分けて2つのパターンがあります。 見積り(Quotation)を出す 単発の取引先の場合、引き合いがあった商品だけの価格を提示 オーダーメイド的な毎回仕...
輸出ビジネス海外の代理店が代理店証明書を発行依頼してくる理由
代理店証明書は、英語ではCertificate of distributorshipといいます。 海外の代理店と契約を締結し、取引を始めると、代理店から代理店証明書を発行してくれとお願いされることがあります。 これは、どういっ...
輸出ビジネス海外に商品を出荷する際の、誤解を生まない納期の答え方。
海外の取引先から注文をもらった際、商品の手配を始めるとともに、取引先に注文受領の連絡と納期を伝える必要があります。 取引相手はいつまでに欲しいという希望がありますので、出来るだけその希望に対応できるように出荷手配することになります。...