輸出ビジネス社内の輸出事業がマイナーな段階で、持っておきたい心構え
日本が人口減少に入っている現在、自社の商品を国内だけではなく、海外にも販売しようと取り組んでいる企業が増えています。 新たに作った商品を販売するというよりは、今まで日本だけで販売していた商品を、海外に新たに持っていこうとするパターン...
輸出ビジネス
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輸出ビジネス海外のお客様と商談することになった時、何を用意すればいいですか？
海外のお客さんと商談することになった時、事前準備が大切です。 特に最初の商談は、お互いのことを、時間内により分かってもらうために、このような資料があるとよいでしょう。 自社を紹介する資料 製品を紹介する資料 製品...
輸出ビジネス海外に自社商品を販売する方法と、それぞれのメリット・デメリット
海外に自社商品を販売したい場合、大きく3つの方法があります。 海外に販売する方法 ① 間接販売 日本国内の商社を通じて、海外に販売する方法です。自社で海外の客先に対応できるノウハウがない場合や、人材がいない場合、商社に海...
輸出ビジネス海外の販売先から、アンダーバリューを要求された場合、どうするか？
海外の販売先から、送ってくる製品をアンダーバリューで送ってくれと言われることがあります。 この場合、どのように対応したらいいでしょうか？ アンダーバリューとは？ アンダーバリュー＝低い価値です。 つまり、実際の販売...
輸出ビジネス海外に輸出する際に、数量を間違えて送ってしまった！その時の対応方法
「到着した商品の数が合っていない！」 注文した商品を出荷して、ほっと一息の後、、、海外のお客様からこのような連絡が入った場合、どのように対応すればよいでしょうか？ 注文をもらった数量通りに出荷が行われず、お客様に届いての確認で...
輸出ビジネスうまい話しには注意しよう。輸出販売する際に起こった実例から。
輸出取引を始め、自社の英語のホームページを持っていると、海外から問い合わせが来ることがあります。 ホームページの問い合わせから来る連絡は、取引をしたいというよい連絡もありますが、売り込みだったりすることもしばしば。 中国などか...
輸出ビジネス輸出販売用の価格表を作成する時、何を入れる必要がありますか？
海外に商品を販売する時は、お客様に価格を提示する必要があります。 価格の提示方法には大きく分けて2つのパターンがあります。 見積り(Quotation)を出す 単発の取引先の場合、引き合いがあった商品だけの価格を提示 ...
輸出ビジネス海外の代理店が代理店証明書を発行依頼してくる理由
代理店証明書は、英語ではCertificate of distributorshipといいます。 海外の代理店と契約を締結し、取引を始めると、代理店から代理店証明書を発行してくれとお願いされることがあります。 これは、どういっ...
輸出ビジネス海外に商品を出荷する際、誤解を与えない納期の答え方。
海外の取引先から注文をもらった際、商品の手配を始めるとともに、取引先に注文受領の連絡と納期を伝える必要があります。 取引相手はいつまでに欲しいという希望がありますので、できるだけその希望に対応できるように出荷手配することになります。...
輸出ビジネス輸出通関の流れと、必要になる情報、書類
日本から海外にモノを出荷する時は、必ず日本の税関で輸出通関が実施されます。自社から出荷された後、どのような流れで通関を受け、相手の国まで行くのでしょうか？ 通関手続きは業者にお願いする 自分たちで税関に対して、輸出申告をするこ...